“战略”是围棋中非常有趣的一个方面。总的来说，喜欢围棋的人，都会被训练得在战略部署方面具备大局观。并且，与一些诸如扑克和麻将类的游戏不同，一个人希望凭借幸运而取得胜利，在围棋中几乎不可能。

        棋者的技能及精神状态，将对“战局”产生直接影响。因此，我通常可以通过与别人的一局对弈，而轻易地洞悉他的性格，甚至是对完全没讲过话的陌生人。比如，他是奉行激进主义还是保守主义？慎独有佳还是草率行事？逻辑导向还是仅靠激情冲动？崇尚公平的还是喜欢使诈的？是贪婪冒进还是攻守兼备的？

        因此，今天我希望能通过和你分享《围棋十决》（出于中国唐代棋士王积薪），来发现更多围棋战术在生活与商业领域的应用。以下，是我想到的一些关于围棋战术在商业领域中的应用例子。

        围棋十决No.1 ：不得贪胜

        如果你过于贪胜地想要占领所有的“地盘”，你可能会忽略掉你面对对（敌）手时的子（兵）力分布平衡。

        在商业领域，我们同样忌于妄图于所有项目、所有领域的竞争中贪胜，而是必须先冷静下来，去思考结果是否是我们能负担得起的。

        围棋十决 No.2：入界宜缓

        不要贸然打入对手的势力范围，切忌轻率快速的进攻。

        在商业领域，我们同样应当充分考虑：为给与敌手一击，我们需要多少时间去“部署”我们的“棋子/武器”呢？

        围棋十决 No.3：攻彼顾我

        在开战前充分评估、审视你所处的大局。追捕游戏中的猎人，经常会因潜入深山而迷失。

        在商业领域，一些销售可能为了一个单子的成功，而忘记我们能否按时交付客户。由此产生的恶果就是，我们可能会对客户给出一份我们无法实现的承诺。

        围棋十决 No.4：弃子争先

        围棋是一种黑白双方轮流落子的对抗游戏。这就是说：“不要总是根据对手的部署而‘后动’，而是要思考如何先一步占取先机，在最有利于你取得支配权的战局中战斗。”

        在商业领域，我们也会因无法肯定判断胜负前景而放弃某些机会/客户，但在更多重要交易上要比对手更主动出击早取得先机。

        围棋十决 No.5：舍小就大

        在你走任何一步棋的时候都要反复斟酌，以取得一个对你最有价值的“步”子。虽然这很合乎逻辑，但实际当你需要做一个“哪步棋才对你具有最大价值”的判断时，却着实棘手。

        在商业领域，今天一个很小的商业机会，在明天就可能长成“参天大树”。因此我们不能仅被热情所驱动，而应当以整体环境及全面的信息来分析、评估这些商业机会的大小和毛利。

        围棋十决 No.6：　逢危須弃

        和第四决相仿，去全力挽救已“回天无力”的棋子并非良策。听起来这有悖于人之常理，但如果你希望在每一个已失败的“战场”去拯救每一颗沦陷的棋子，只能让你在败仗中的损失加剧。

        在商业领域，如果你的竞争对手在产品特色和费用结构上都有明显优势，如果你想继续与他们逐猎以赢取合同（比如通过进一步降低利润），这看起来也只是浪费精力，并最终导致更加凄惨的惨败。

        围棋十决 No.7：慎勿轻速

        不是要把行动慢下来永远不要说行动太晚，但切忌为达目的草率行事。表面上的迹象，很可能使你蒙蔽双眼而无法看到隐藏的风险。

        在商业领域，客户可能会要施加压力要求我们赶快通过条款审批、签订合同。然而，我们不应跳过合同审核程序，否则我们可能会忽略潜在的风险。

        围棋十决 No.8：动须相应

        对手的每步举动都会有其特定目的。从每步棋中洞悉对手的目的，然后得出一个更优策略以反击并获胜。

        在商业领域，哪怕客户对“增加或改动”的需求建议都会有一些清晰而特定目的。我们必须快速分析这些变化，以使我们的对此的提议（反应），能充分满足或超出客户预期。

        围棋十决 No.9：彼强自保

        在棋盘上某些对手明显强势与你的领域，你应该在对手发动激烈火拼前，充分关注建设自身基础。

        在商业领域，在你准备进入对手的领域（比如国家、或产品）时，这同样是真理。

        围棋十决 No.10：势孤取和

        不要在你和对手势均力敌的战场上持续火拼。在双方进入消耗战之前，尝试寻找一种能更平静地决出胜负的办法。

        在商业领域，我们时常对对手的强项评估不足。在一些对手可能强于我们的领域适当让其分杯羹，也不失为一种好办法。但是对于我们着实有优势的领域，自然当仁不让。通常来说，当去争夺“最后一片蛋糕”时，可能让我们因投资过剧而最终蒙损。

        加藤恒雄简介

        加藤恒雄，现任金道公司执行副总裁，在IT服务行业拥有超过30年的工作经验。曾任富士通Global Managed Service事业群副总裁，作为富士通Global Managed Service创始人，领导其团队为富士通遍布欧美、中东、非洲及亚太合作伙伴提供全球性IT服务。加藤恒雄在金融、零售、制药、物流等行业积累了丰富的IT管理经验，对跨地区、跨文化的服务管理、财务管理、企业管理等拥有十分独到的见解和极其丰富的知识。